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遮陽產品的消費群體在哪里?

發布日期:2009-09-22 點擊數:
  30%的遮陽產品市場到底是由誰在消化?他們的消費能力能否保住這30%的市場,又能否創造奇跡,與傳統窗飾平分市場?

  調查結果顯示,75%的經銷商從事窗飾銷售均超過5年,有的甚至超過8年,他們對中國窗飾市場的變遷十分了解。調查中,有近53.6%的經銷商反應有專門針對遮陽產品采購的消費者,而且為數不少。這些消費群主要集中于普通消費者、建筑設計師與室內設計師、企事業單位采購人員以及服務性行業采購人員四大群體。統計結果顯示,消費群中普通消費者占了35.7%、建筑設計師和室內設計師占30.3%,企事業單位采購人員以及服務性行業采購人員分別為21.4%、12.5%。

  在中國,所有從事窗飾銷售的經銷商都是同時引進傳統窗飾和遮陽產品進行銷售的,遮陽產品在市場上的出現可謂年深日久,但是諸多因素造成了傳統窗飾銷售狀況勝過遮陽產品,前景不被經銷商所看好。調查中,經銷商列舉了如遮陽產品清洗問題、價格問題、消費意識等多種不利因素。其中有78.6%的經銷商認為,企業宣傳力度不夠和消費意識淺薄是直接造成遮陽產品銷售前景不被看好的原因。正由于傳統窗飾存在高利潤、易清洗、符合中國消費心理等優勢,使它在窗飾市場上的銷售量首屈一指。不過,消費者對遮光的日益重視使得遮陽面料占據了窗飾市場的半邊天。

  在本次受訪的所有商家中,其匯總17.6%的商家主要經銷遮陽產品,我們通過對其中部分人的深入交談得知他們也是遮陽行業的從業人員,更有甚者曾任某些企業的技術人員,通過幾年的摸爬滾打,對于渠道的積累,以及市場逐步認識,最終使得他們自立門戶。

  對于產品的銷售情況而言,他們更注重工程方面的銷售機會。究其原因,首先完成一次遮陽工程銷售額,是普通消費者那種小打小鬧銷售額的好幾倍,甚至是幾十倍。其次,由于戶型不同,導致所安裝區域尺寸需要實地測量,而對于工程來說,眾多區域尺寸是統一的,減輕了測量多帶來的工作量。而對于導致遮陽產品銷售商家對于普通住戶家庭銷售不被看好的另一個原因——室內設計師。設計師在新居裝飾,或者在二次裝修時對于遮陽產品的不了解,而往往在遮陽產品可以起到很好作用的區域上,常常會選擇布藝窗飾,而建筑設計師由于需要顧及到建筑整體驗收、節能等方面的標準,故而對遮陽產品的采購是必須有所考慮的。
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